Jakie metody pozyskiwania klientów B2B sprawdzają się najlepiej?

Czy pozyskiwanie klientów w modelu B2B różni się znacząco od sposobów, które są skuteczne w przypadku relacji z klientami indywidualnymi? To zależy od specyfiki branży, ale także naszej strategii działania. Nie ulega wątpliwości, że B2B w znacznie większym stopniu zwraca uwagę na nawiązywanie relacji. Sprawdźmy, jakie metody działają i na jakie obszary pozyskiwania klientów biznesów warto zwrócić szczególną uwagę?

Od zawsze wiadomo, że bezpośredni kontakt to klucz do zdobycia zaufania klienta firmowego. To właśnie za pośrednictwem takich metod pozyskiwania klientów nawiązuje się najtrwalsze relacje, które dają nam konkretne korzyści biznesowe. Jak jednak nawiązać taki bezpośredni kontakt?

Jednym ze skuteczniejszych sposobów jest tak zwana metoda cold calling. Gdy okaże się, że wśród kilkudziesięciu rozmów przynajmniej jeden przedsiębiorca jest zainteresowany ofertą, na podstawie skutecznego badania potrzeb będziemy w stanie zaproponować mu coś, co spełni jego oczekiwania. Jak skutecznie pozyskać nowych klientów w taki sposób? Kluczem jest cierpliwość i zaangażowanie dobrych handlowców, którzy potrafią zaangażować rozmówcę i przekonać ich do nawiązania długoterminowej współpracy. 

Wszyscy eksperci od sprzedaży jednoznacznie wskazują, że zwiększenie potencjału sprzedażowego B2B w dużej mierze zależy od naszej obecności i rozpoznawalności. Miejscem, w którym z pewnością nie zabraknie potencjalnych klientów, są targi branżowe i inne eventy, które skupiają przedsiębiorców jednej lub wielu branż. 

Jeśli mamy taką możliwość, starajmy się uczestniczyć w takich spotkaniach i inicjatywach w postaci wystawcy, który nie tylko przychodzi z ofertą, ale także odpowiednią oprawą, która zachęca innych przedsiębiorców do podejścia i sprawdzenia, co ze sobą przywieźliśmy. Podczas takich pierwszych, inicjujących rozmów przydatne będą gadżety, które wzmocnią nasz przekaz i przyczynią się do poprawy wizerunku, ale także wzrostu widoczności naszej marki wśród innych przedsiębiorców. 

Czasy się zmieniają, a co za tym idzie, ewoluuje także sposób, w jaki przedsiębiorcy nawiązują relację ze sobą. Coraz częściej zamiast bezpośredniej interakcji, potencjalni klienci B2B wolą po prostu znaleźć interesujący produkt lub usługę samodzielnie, w internecie, a następnie, po przeanalizowaniu wszystkich zalet i wad, podjąć decyzję o nawiązaniu współpracy.

Ta grupa klientów biznesowych nieustannie wzrasta, co wymaga od nas podjęcia konkretnych kroków. Co zatem zrobić? Najlepszym sposobem będzie wypromowanie swoich usług w internecie z pomocą sales-agency.io. Dzięki długoterminowej strategii pozycjonowania i optymalizacji strony lub sklepu internetowego wzbogaconej o kampanię Google Ads nasza oferta będzie widoczna i z pewnością zauważymy większe zainteresowanie ze strony klientów firmowych, którzy właśnie w taki sposób będą gotowi do nawiązania relacji biznesowych.